Plan de marketing para la linea de equipos de limpieza en la empresa vidagro S.A.C.

Abstract

El presente Plan de Marketing para la línea de equipos de limpieza en la empresa VIDAGRO S.A.C, que es una empresa reconocida como líder en la comercialización de equipos agrícolas en el mercado peruano; representa una hoja de ruta para alcanzar los objetivos propuestos para esta nueva unidad de negocios como es la línea de equipos de limpieza (Hidrolavadoras y Aspiradoras); debido a que la empresa utilizó como canal de distribución principal a las empresas conformantes del Grupo Picón y a algunos Subdistribuidores de la línea de equipos agrícolas y forestales, por lo que los resultados comerciales no fueron los esperados ya que había una gran demanda insatisfecha por estos productos, de ahí la necesidad de buscar otros canales de distribución con Subdistribuidores especializados en la comercialización de maquinarias y equipamiento para talleres, asimismo contar con los instrumentos de gestión como el presente Plan de Marketing, entre otros. Este Plan de Marketing permitirá a la empresa competir de manera eficiente con otras empresas ya posicionadas o nuevas en el mercado y está basada en conceptos básicos de Marketing y diagnostico situacional con proyección hacia un mercado cada vez más exigente y competitivo. El objetivo general es “Formular el Plan de Marketing para la Línea de Equipos de Limpieza en la empresa VIDAGRO S.A.C”. Las conclusiones fueron los siguientes: El Plan de Marketing tiene la finalidad de eliminar o minimizar los riesgos para los inversionistas; ésta no debe ser rígida e inamovible, debe mostrar cierta adaptabilidad para entornos cambiantes y es importante establecer un plan de contingencias para alguna situación que se presente. El desarrollo del presente Plan de Marketing, implica una inversión inicial de S/. 202,000, generando un VAN de S/.1’372,262 y un TIR igual al 149%, por lo que el Plan de Marketing para la línea de equipos de limpieza es rentable para la empresa VIDAGRO S.A.C. El tamaño del mercado para las Hidrolavadoras en el periodo de los años 2003 al 2007, en promedio fue de 794 unidades anuales, para las Aspiradoras Industriales (Profesionales) en el año 2007 fue de 2,368 unidades, el crecimiento va en concordancia con el crecimiento de las actividades económicas de demanda así como al crecimiento de la población económicamente activa, y la marca con mayor participación del mercado para las Hidrolavadoras para el periodo de los años 2003 al 2007 en general fue la marca KARCHER-ALEMANIA, que tuvo un 44.9% de participación del mercado, mientras que la marca JACTOCLEAN-BRASIL solo tuvo un 35.27% de participación del mercado. Asimismo para las Aspiradoras Industriales (Profesionales) para el año 2007 fue ELECTROLUX-SUECIA, que tuvo un 32.52% de participación del mercado, mientras que la marca JACTOCLEAN-BRASIL solo tuvo un 4.22% de participación del mercado.